梅雷迪斯·&a

Dołączył: 05 Mar 2025 Posty: 1

意义上来说，教练可以说是您的客户吧？

Brianna de L'airre：是的。我认为我们的销售伙伴是我们的客户，归根结底，他们才是我们真正的客户，也就是我们合作的企业。我们也必须把他们的利益放在首位。但我们主要与一线经理和教练合作。我们有一个独特的团队，由 B2B 教练组成，称为高级销售教练，他们完全致力于指导一线销售代表，帮助支持经理进行指导。因此，我们与他们密切合作，帮助他们设计培训课程，以便在我们引入新员工时使用，并确保他们遵循我们的指导方法。

梅雷迪斯·法利：明白了。销售团队有一位直接经理，然后法国赌博数据教练与销售人员合作，在培训、流程、入职、销售行为等所有方面为经理提供支持。

这确实很有趣，因为它是内部内容，但显然具有极高的商业价值。我认为，很多时候，当人们想到内容时，他们会想到网站博客或电子书或这类行业面临的抵押品。您认为内部内容有何不同？创建内部内容有哪些挑战？

Brianna de L'airre：是的。这是个好问题。我认为这是我们一直在寻求创新和改进的领域。我认为我始终坚持的一点是，无论你进行培训、辅导课程还是参与内容，它都必须具有与客户交流时间一样的价值，甚至比客户交流时间更有价值，必须立即具有相关性。它必须立即适用，他们必须知道这对我有什么好处。

因此，当我们考虑创建内容来支持经理、销售代表教练时，我们真的希望将其付诸行动。我们真的希望将成人学习原则放在首位。他们必须知道如何立即将其应用到自己的角色中。我们必须让它平易近人、易于理解。所以我们一直非常依赖视频，我们一直依赖音频，你知道，我们不是制作场景，而是尝试直接从与客户的互动中获取记录，并真正使其尽可能适用和易于理解。

梅雷迪斯·法利：这很有道理。正如你所说，我很喜欢这些作为一般内容的指导原则。当你谈到成人学习风格时，你能再多说一点吗？

Brianna de L'airre：是的，成人学习原则。所以有适合儿童的学习原则。也有适合成人的学习原则。所以这有点像小时候的教学法和小时候的海绵的区别。你可以坐在房间里，有人可以教你地理，你可以学习地理，即使它不能立即直接适用于你，但你还是会学习它。

作为成年人，我们的学习方式完全不同。所以当我学习某样东西时，我通过实践来学习效果最好。你知道，你必须立即了解你所学内容的价值，并能够立即应用它。你需要提前设定目标。你明白我的意思吗？这是我们在创建内容时使用的指导框架。

梅雷迪斯·法利：这很有道理。我觉得你在谈论这个的时候，我也在思考这对于企业内部电子邮件通信等事情有多重要。此外，我想说电子邮件营销和社交媒体信息也是如此。你必须一口气告诉人们这是什么，以及它对你为什么重要。否则，就滚蛋吧。

Brianna de L'airre：是的。我不在乎。尤其是对于销售人员来说，我知道有句老话叫时间就是金钱，但这是真的。我向我的团队提出挑战，如果我们在和某人开会，如果我们要把某人带离现场，我们提供的东西必须比他们在现场与客户打交道可以赚到的钱更有价值。所以，归根结底，金钱为王，对吧？

所以我们必须能够证明我们的价值。我们必须能够有自己的价值，并说，这就是为什么你阅读这篇文章很重要。这就是为什么你参与这项培训很重要。这就是为什么你进行指导很重要。你可以在每个人的视频监视器上放一个像这样的小行情机。

梅雷迪斯·法利：我喜欢你这种粗暴的一面，布里安娜。我喜欢这个。好吧。所以，当你谈到教学法时，你曾经是一名教师。所以我非常好奇，也许你可以退后一步，你知道，你也是一位商界女性，但你也是一位才华横溢的艺术家和创造者，也是最富有创造力的多产工作者。我知道我不知道你是如何一直完成所有这些艺术项目的。

那么，您能否谈谈您从艺术、艺术学校到教学，再到 B2B 销售支持的个人经历？

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